近日，有著“格力之父”之稱的朱江洪，歷時三年寫就的自傳首次亮相。在自傳中，有他對自身打拼歷程的敘述，也有親手締造格力的傳奇經歷。
在很多人印象中，格力等于董明珠，董明珠等于格力，但其實，在董明珠身后還站著一個人——朱江洪。他一手創辦了格力，并將它帶到千億級別。
[大筆一揮，寫下“格力”]
朱江洪和格力緣起的時候，格力還不是格力，而是叫做冠雄塑膠廠。
1988年，朱江洪從廣西辭職回到珠海。不久，他出任了冠雄塑膠廠總經理。
那是一個問題成堆的小廠，隸屬于珠海經濟特區工業發展總公司。去之前，朋友就提醒他：“這種爛廠你也敢去？”
朱江洪不信邪，通過調研，他發現該廠曾有過一段輝煌，后因管理混亂，加上得罪了一大客戶，才衰敗至此。
于是，他放下面子，主動登門拜訪，給之前的大客戶道歉。對方見他言辭懇懇，答應再給冠雄一次機會。
朱江洪喜出望外，回來后開足馬力生產�？蓻]過多久，他就發現廠里賬上沒錢了。找銀行借錢，還沒說幾句，就被對方噎回來：“你還敢來借錢？我正準備起訴你們！”冠雄之前欠銀行一屁股債。
最后，農行救了他一命。不知是吃了豹子膽，還是有先見之明，對方在朱江洪的苦勸下，竟答應貸給他20萬！
有了錢，有了銷路，冠雄總算走上正軌。但朱江洪還不放心，作為一家塑料加工廠，沒有自己完整的產品，始終是他心中的隱痛。
他四處調研，最后發現，電風扇這東西銷量大，結構簡單，大部分是塑料件，冠雄也可以做。于是，命人買來設備，組建了簡易的生產線。
很快，第一批電風扇就應運而生，銷量也不錯，賣到了全國。在電風扇的拉動下，冠雄第二年就扭虧為盈，賺了400多萬。
眼看產品火了，朱江洪找來幾個人，苦想半天，給它取了個名字。當興奮中的朱江洪大筆一揮，寫下“格力”兩字時，他不會想到，這兩個字日后會值千億。
[質量憲兵隊長]
1991年，當冠雄乘風破浪時，總公司旗下另一企業——生產空調的海利，卻因經營不善陷入困境。上頭決定，將冠雄和海利合并，成立格力電器，由朱江洪出任總經理。
當時的海利，只有一條落后十年的生產線，年產能2萬臺，與風頭正勁的春蘭、華寶不可同日而語。由于缺管理、缺設備，質量也不咋地。
有一次，空調因為焊接不結實，運到客戶那里時，里面的銅管斷了一大半，把對方氣個半死。朱江洪知道，再這樣下去，只有死路一條。
他當即宣布，停產整頓。
結果，一堆人跳出來反對。朱江洪不為所動，針對有人重產量、輕質量的思想，他毫不客氣地說：“產品質量不好，等于謀財害命！”
接下來，朱江洪發動群眾，深挖質量問題，有多少挖多少，不得隱瞞，一共挖出400多條。然后，把這些問題分門別類，哪些屬設計，哪些屬工藝……限期整改。
為了落實整頓措施，朱江洪還成立“質量憲兵隊”，自己親任隊長，一抓到底。
經過多次整頓，格力空調的質量得到很大提升，銷售也明顯好轉。但很多細節問題依舊隱藏在死角，隨時都可能被引爆。
1994年，格力第一次打入歐洲市場。朱江洪春風得意去訪問，原以為會聽到客戶的贊譽，沒想到剛見面，就被對方臭罵一頓：你們的空調噪音太大，像拖拉機一樣！
朱江洪趕緊叫人拆開來看，發現里面有一條細長的海綿沒粘牢，開機時攪在風葉上，發出巨大的轟鳴聲。
千里之堤毀于蟻穴，朱江洪意識到，抓質量必須從小事做起。從歐洲回來后，他頒布了總經理十二條禁令，針對生產中容易忽視的問題，為所有人劃出紅線。
禁令一出，大部分人都小心翼翼，但還是有個別人心存僥幸，麻痹大意。朱江洪不顧情面，一連開除五名員工。這下，所有人都老實了，打起十二分精神把產品做好。
有人不明白，平時很溫和的朱江洪，為何變得心狠手辣。他說：“對質量不負責行為的仁慈，就是對消費者的殘忍�！�
一外企老總向他討教質量管理經驗，他給對方支招：“左手拿鞭子，右手拿刀子�！�
廠里的漏洞堵上了，供應商還在捅婁子。1995年，當格力空調賣得火熱時，一批產品出現死機現象，一查才知道，有廠家提供的電容不合格。
怎么辦？朱江洪想到最笨，也是最花錢的辦法——成立篩選分廠，對來料進行全檢！不合格的，一律退回。當時空調不愁銷路，很多人笑話格力，但朱江洪一直堅持。
“讓消費者覺得買格力的產品就是買放心、買舒心�！敝旖橐恢卑堰@句話放嘴邊，他給格力定下最嚴格的標準，比國際標準還高。
空調噪音的國際標準是低于42分貝，格力的標準是低于20分貝。當別人的室外機用幾年就銹跡斑斑時，格力不惜血本，改用鍍鋅板，多年后還跟新的一樣。
質量好了，口碑和銷量也噌噌往上漲。1996年，格力超越春蘭成為國內銷量冠軍。
[技術是第一位的！]
技術和銷售，到底哪個更重要？
這在很多企業是個難以抉擇的問題。但在朱江洪那里，答案很簡單：技術是第一位的！
朱江洪常說：“一個沒有脊梁的人永遠挺不起腰，一個沒有核心技術的企業永遠沒有脊梁�！痹谒磥�，一個企業可以沒錢、沒廠房，但不能沒技術。
這種對技術的偏執深刻改變了格力。在他執掌期間，格力不斷加大研發投入，建成全球最大的空調研發中心，無論在規模還是技術上，都處于世界領先水平。
但在格力早期，畫風卻完全不同。那時的格力跟其他企業一樣，銷售是老大。當普通人拿一兩萬的年薪時，銷售已是十萬、幾十萬的高薪。
這讓搞技術的人很不淡定，他們紛紛找到朱江洪，要求轉崗，包括很多骨干。朱江洪心想，這可不成，銷售雖然重要，但產品才是企業的根本。
于是，他做出一個驚人的決定：大幅調低銷售提成比例！這在當時可是捅了馬蜂窩。很快就有大批銷售跳槽到中山匯豐空調，并揚言三年內打敗格力。
朱江洪陷入了迷惘。經過激烈的思想斗爭，他決定堅持到底，“我就不信，好的產品會沒有人要�！�
事后證明，他是對的。調整銷售提成后，技術人員不再東想西想，而是安心搞科研、搞產品，為格力夯實家底。幾年后，格力巋然不動，匯豐空調已化作塵埃。
不過，真正讓格力走上技術路線的，是朱江洪的一次尷尬經歷。
2001年，重慶福特汽車采購一百多套多聯機空調，格力中標后卻沒有這一技術，只好從三菱購買，然后換個包裝交貨。這筆生意不但沒賺到錢，反而賠了幾十萬。
這讓朱江洪很痛心，他立刻帶上幾個人到日本買技術。去之前，他想得很天真，一億不行兩億，兩億不行三億，買不到全套，買散件也行。
但人家根本不待見他，“你想買？怎么可能？我們研究了16年！”結果，連散件都沒買到。
朱江洪大受刺激，都是因為沒技術，才受此奇恥大辱�；貒�，他召集技術人員，給他們下達死任務，必須研制出該技術，要錢給錢，要人給人。
結果，技術人員克服困難，不到一年就研制出“一拖四”多聯機。嘗到甜頭的格力繼續加碼投入，又搞出一拖六、一拖八。
幾年后，三家日本企業反過來跑格力求購技術，被朱江洪霸氣回絕！
離心機一直是美國人的天下，朱江洪不服氣，投重金研制，最終打破對方的壟斷。得知此消息，美國一企業很震驚，連日開會商討對策。
在技術的推動下，格力從過去的小跟班一躍成為引領者，擁有低頻控制、超高效定速壓縮機、離心式冷水機等三大核心科技，并在2005年登頂全球銷量冠軍。
[“我也只是創始人之一”]
當然，格力這在銷量上的突破，除了過硬的技術和質量，離不開其銷售模式。
在外界看來，格力對經銷商的掌控，以及自建渠道的模式，都來自董明珠的貢獻。其實，這背后離不開朱江洪的支持。
朱江洪非常欣賞董明珠的能力，一手將她提拔上來，從業務員到大區經理，再到總裁，而董明珠也知恩圖報，數次在關鍵時刻力挺朱江洪。
而格力的成功，也讓外界看到了“朱董配”的威力。
朱江洪很認可董明珠的能力，“她個人也很努力，對工作盡職盡責，不斷磨煉，不斷成長，最終成為全國知名的企業家�！辈贿^就像朱江洪在采訪里說的，做企業不是一兩個人所為，應該是團隊的力量。
“實際上，在格力發展的每一個重要歷史節點，都離不開格力員工的努力。從質量的整改與提升，新產品的開發與制造，關鍵技術的攻關與突破，到企業重要政策的制定與實施等等，都體現了公司領導層和格力員工特別是骨干員工的拼搏與奉獻。沒有他們，就不可能有格力的今天�！�
而談到他自己，朱江洪說“我也只能算是格力電器的創始人之一�！�
到了2012年，朱江洪在格力董事會上因任期屆滿，卸任董事長。那一年，格力的銷售額第一次突破了千億。
據說，當年在任上時，曾有人問他：為格力奮斗一生，只拿到1.5%的股份，虧不虧？
朱江洪說：從不覺得吃虧�！皩嶋H上也不吃虧，從一無所有，到現在工資待遇都不錯，有房有車，怎么會虧呢�！本S修服務憑證應如實填寫維修服務項目、維修詳細情況等內容。溫馨提示；西安恒峰家電維修中心全心全意為大家服務電話；029-87806680監督電話029-86254160-24小時服務15339136028 |
